ESG到底會不會影響接單？企業供應鏈要求、法規風險與實務準備完整指南

ESG會不會影響接單？答案是：會，而且影響通常不是從政府罰款開始，而是從客戶詢價、供應商評鑑及續約條件開始。

ESG是企業對環境（Environmental）、社會（Social）及治理（Governance）議題的管理方式。適用對象不只上市櫃公司，也包含出口商、製造業、品牌供應商及跨國企業的上下游廠商。

對多數中小企業而言，真正的風險不是「沒有出版ESG報告書」，而是無法在期限內提供碳排放、勞動管理、商業道德或供應鏈追溯資料，導致報價延後、供應商資格被降級，甚至失去訂單。

ESG真的會影響企業接單嗎？

會，但影響程度取決於產業、客戶規模、出口市場及企業在供應鏈中的位置。

大型企業需要完成永續揭露、碳管理及供應鏈盡職調查時，通常會向供應商收集資料。即使供應商本身不屬於法規直接管制對象，也可能因客戶要求而受到間接影響。

ESG影響接單的五種常見方式

因此，ESG不一定直接決定產品價格，卻可能決定企業能不能參與報價、能不能通過驗廠，以及客戶是否願意建立長期合作。

哪些企業最容易因ESG要求失去訂單？

出口導向、供應跨國品牌及高環境或人權風險產業，受到的影響通常最直接。

高度受影響的企業類型

以下企業應優先盤點ESG要求：

出口歐盟、美國、日本及國際品牌供應鏈

電子、金屬、鋼鐵、鋁、水泥、化工及紡織產業

汽車零組件、電池、機械及高耗能製造業

食品、農產品、木材、橡膠及原物料供應商

使用移工、派遣或大量人工製程的工廠

上市櫃公司及其重要子公司、供應商

參與政府、大型企業或國際標案的公司

如果客戶尚未提出要求，不代表未來不會要求。企業通常會先從年度問卷開始，之後逐步增加碳數據、改善目標、佐證文件及第三方確信要求。

為什麼中小企業沒有法定揭露義務，仍然會被客戶要求？

因為大型企業揭露的資訊不只來自公司內部，也可能涉及價值鏈、採購活動及供應商風險。

歐盟企業永續報告及盡職調查規則雖經歷簡化及適用範圍調整，但大型企業仍須管理相關永續風險。因此，要求往往會透過採購合約、供應商行為準則與評鑑制度向下傳遞。

中小企業可能不必依法發布完整報告書，但仍需回答客戶提出的合理問題，例如：

每年使用多少電力及燃料？

是否計算範疇一、範疇二排放？

有沒有職業災害、超時工作或童工風險？

是否建立反貪腐及申訴制度？

原物料能否追溯？

是否有環境、勞動或商業道德違規紀錄？

所以，企業應先分辨「法律直接要求」與「客戶交易條件」。兩者的法律效果不同，但都可能影響接單。

2026年有哪些ESG規則會影響台灣及亞洲供應商？

2026年的重點包括歐盟CBAM正式階段、台灣IFRS永續揭露接軌，以及碳費首次申報繳納。

歐盟CBAM已進入正式階段

歐盟碳邊境調整機制（CBAM）已於2026年1月1日進入正式階段。超過規定門檻的歐盟進口商須取得授權、申報產品隱含排放，並依規定購買及繳交CBAM憑證。

目前主要涉及水泥、鋼鐵、鋁、肥料、電力及氫等品項。非歐盟製造商雖通常不是直接繳交憑證的一方，仍須向進口商提供製程及排放數據。

如果供應商無法提供可靠資料，進口商可能需要使用預設值，增加碳成本與不確定性，進而影響採購價格及供應商選擇。

台灣上市櫃公司分階段接軌IFRS永續揭露準則

台灣自2026會計年度起，依實收資本額分三階段要求上市櫃公司適用IFRS永續揭露準則：

第一階段企業須依IFRS S1及S2規劃永續相關財務資訊，揭露內容也可能涉及氣候風險、溫室氣體排放及價值鏈資料。

供應上市櫃公司的中小企業，可能因此收到更多碳排放、能源使用及風險管理資料要求。

台灣碳費開始申報與繳納

台灣碳費一般費率為每公噸二氧化碳當量新台幣300元；符合自主減量計畫條件者，可適用每公噸50元或100元優惠費率。

徵收對象須於2026年依2025年度排放量辦理申報與繳納。

碳費目前不是所有中小企業都要繳，但大型排放源可能把減碳目標延伸至採購、物流與供應商管理。

客戶通常會要求哪些ESG資料？

客戶不一定一開始就要求完整ESG報告書，通常會先要求基本政策、數據及佐證紀錄。

回答問卷時，不應只勾選「是」。客戶稽核時通常會進一步抽查政策是否發布、員工是否受訓，以及表單是否持續留下紀錄。

做ESG是不是一定要取得ISO認證？

不一定。ESG不是單一認證，也不存在一張可以涵蓋所有ESG要求的通用證書。

企業應依客戶要求與風險選擇適當工具，而不是一次購買大量證書。

ESG與常見ISO標準有什麼關係？

企業可以先完成盤查，不一定一開始就要取得查證聲明。是否需要第三方查證，應依法律、客戶、標案及資訊使用目的決定。

ESG要投入多少費用與時間？

ESG沒有固定價格。費用取決於據點數量、人數、資料完整度、供應鏈範圍及是否需要第三方查證。

以下為一般專案規模的實務估算，實際仍須依企業現況報價：

最常見的浪費，是尚未確認客戶要求，就直接製作厚重的永續報告書。對多數中小企業而言，先建立可回答客戶問卷的基礎資料庫，通常更具接單效益。

企業要怎麼判斷目前的ESG風險？

可以先回答以下六個問題：

1. 主要客戶是否為上市櫃公司或跨國品牌？

2. 產品是否出口歐盟或其他碳管制市場？

3. 客戶是否已寄發ESG、碳排或人權問卷？

4. 合約是否要求遵守供應商行為準則？

5. 公司能否提出最近一年的能源、排放及勞動資料？

6. 客戶臨時要求資料時，能否在兩週內完成？

如果其中三項以上答案偏向高風險，建議立即進行差距分析。不要等到投標截止或客戶驗廠前，才開始找資料。

ESG導入流程應該怎麼安排？

建議採用「先守住訂單，再逐步提升」的方式。

企業應指定一名統籌窗口，但不能把ESG全部交給單一部門。環境數據、財務資料、人資紀錄、採購管理及營運風險，仍需由不同部門共同提供。

做了ESG就一定能拿到訂單嗎？

不一定。ESG通常是取得報價資格、通過評鑑或降低客戶風險的條件，不是訂單保證。

客戶仍會綜合比較價格、品質、交期、技術及服務能力。ESG的價值是避免企業在產品條件合格時，卻因問卷、數據或驗廠問題被淘汰。

更精確地說，ESG未必能讓企業立刻增加訂單，但準備不足確實可能讓企業失去原本有機會取得的訂單。

ESG常見問題 FAQ

小公司也需要做ESG嗎？

不一定要編製完整報告書，但如果供應大型企業、出口市場或參加標案，就應具備基本ESG資料。

至少應整理環境法規、能源使用、碳排放、勞動管理、職安及商業道德紀錄。

客戶突然要求碳排資料，多久可以完成？

如果水電、燃料、冷媒及生產資料完整，單一據點的初步盤查通常可在1至2個月內完成。

資料分散、據點多或缺少佐證時，時間可能延長至3個月以上。

碳盤查一定要做ISO 14064-1查證嗎？

不一定。企業可以先依ISO 14064-1或GHG Protocol建立盤查。

只有在法規、客戶、投標或公開揭露要求下，才需要進一步安排第三方查證或確信。

客戶ESG問卷可以直接填寫嗎？

可以，但每項回答都應有證據支持。如果制度尚未建立，應誠實說明現況與改善期限，避免勾選不實答案後，在客戶稽核中被判定為誠信問題。

做ESG最困難的是什麼？

通常不是寫政策，而是取得一致、可追溯且能重複計算的數據。

企業應先統一資料來源、負責部門、統計週期與計算方法。

ESG專案最常見的風險是什麼？

最常見風險包括資料與帳單不一致、排放邊界錯誤、供應商數據缺漏，以及公開承諾超過實際能力。

對外發布減碳成果前，應完成內部審查，避免漂綠及商譽風險。

ESG費用是不是越高越有效？

不是。費用應與客戶要求、企業規模及風險相匹配。中小企業可以先完成差距分析、基礎碳盤查及客戶問卷資料庫，再依訂單需求增加認證、查證或報告書服務。

下一步如何執行？

第一步不是立刻寫ESG報告書，而是先整理最近三份客戶問卷、供應商行為準則、產品出口市場及能源使用資料。

接著進行ESG差距分析，確認哪些項目會直接影響新供應商登錄、報價、驗廠及續約。高風險缺口應優先處理，其他項目再依年度計畫逐步完善。

延伸閱讀可進一步了解：

ISO 14064-1碳盤查流程

產品碳足跡

CBAM申報要求

ESG報告書與永續供應鏈管理。

ODI MORGAN服務推薦

ODI MORGAN可依企業產業、出口市場及客戶要求，提供：

ESG現況診斷與法規要求盤點

客戶ESG問卷及佐證文件整理

ISO 14064-1組織溫室氣體盤查輔導

ISO 14067產品碳足跡輔導

ISO 14001、ISO 45001及ISO 50001制度整合

供應商ESG管理及風險分級

永續報告書與揭露資料建置

客戶驗廠前檢查、缺失改善及教育訓練

企業不必一次完成所有ESG項目。ODI MORGAN可先協助判斷「客戶現在會查什麼、企業缺少什麼、哪些工作最影響接單」，再建立符合成本效益的執行方案。